九月底，国外的抖音 TikTok 宣布其月活跃用户已经超过10亿，因此也表示了越来越多的人在今后将通过TikTok 广告来进行投放，这将覆盖大量的潜在消费者。
而另一方面，在 2018 年月活跃用户就已经超过 10 亿的 Instagram 在今年 6 月推出了 Reels 广告，Reels 是 Instagram 应用程序新增的一项功能，允许用户拍摄或上传 3 至 15 秒的短视频，可以算作是一种对抗 Tiktok 短视频的方式。
虽然我们不了解目前究竟有多少人在使用 Instagram Reels，但可以肯定的是它的受欢迎程度和TikTok 一样，一定是在在持续增长。
非常有趣的是国外一家网站 Creatopy 特地对这两家的广告投放效果做了一个测试，以深入了解产品曝光和品牌知名度等各方面的营销表现。今天，我们就来带大家看看在这两家称霸国外社交媒体的平台上投放相同视频广告和设置相同广告预算之后所带来的区别。
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// 概要 //
在测试开始之前，该国外测试网站在 Instagram 上有超过 5500 名关注者， 而在TikTok上只有少数的关注者，因为他们的 TikTok 账号也只是在测试的前几天刚创建的。
从数据来看这两个广告的测试时间段为 2021 年 9 月 14 日至 2021 年 10 月 5 日，分别是在 TikTok 和 Instagram Reels 上进行投放。
他们的广告策略是使用相同的广告、15 秒的产品演示和相同的广告文案。所有的广告设置也是相同的。
在下图中，我们可以看到两个广告系列的完整设置，包括投放的目标人群、每日预算、总支出、所使用的落地页、位置定位、年龄和有关广告的详细信息。
同时，在广告的投放过程中他们还设置了自定义频率间隔以避免用户的广告疲劳，这意味着限制所投放的广告向目标受众展示的频率。这样做的目的是因为不希望测试投放的视频广告具有侵扰性，并且让经常看到它的人感到厌烦。
在受众定位方面，他们为两个平台创建了相同的设置。这一点非常重要，因为需要有完全相同的变量才能得出明确的结论。
相较于 Instagram Reels 的广告，Tiktok 的定位 则更为广泛，因此他们在投放时只使用了兴趣定位，以确保平衡。当然，还有一种方法是对那些和广告有互动的用户进行重定向（Retargeting）投放，但这个策略暂时与此次的测试漏斗顶端形广告没有关系。
在受众方面，除了针对 25-44 岁年龄段的用户之外，他们还以那些对教育、科技或应用程序感兴趣的人为目标人群，这意味着我们必须在 Instagram Reels 上选择更广泛的受众。
在设置广告Campians的时候，他们总结出了两个亮点。
01
在 TikTok 上，你不能创建与你的 TikTok 视频分开的广告。这意味着，在你将 TikTok 企业帐户连接到广告管理账户后，你只能从 TikTok 平时发布的视频中选择你的广告。该广告还将与你平时的视频具有相同标题，因此你将无法对其进行个性化设置。所以说，当你在 TikTok 上视频的时候，请注意您的标题，因为你也可能会将其用在未来的广告投放中。
02
在为 Instagram Reels 设置时，你需要选择手动设置，然后再选择Instagram Reels广告，这样您的广告就会显示为 Instagram Reels 广告。
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// 猜测 //
在投放广告的同时，我们不妨来猜猜究竟哪个平台会赢得此次测试。
从本次测试网站的团队来看，他们基本一致认为 TikTok 会取得更好的效果，主要是因为 TikTok 能推动参与度以及互动感。相信这会导致用户更频繁地与广告互动。
你认为谁会赢呢？
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// 结果 //
关于最后的结果，我们话不多说，直接以数据来展示。
显然，Instagram Reels 的广告更胜一筹。
从上图投放效果可以看到，最大的区别在于人群覆盖和展示次数。在每日预算和频次上限相同的情况下，Instagram Reels 上的人群覆盖率几乎是 TikTok 的两倍，展示次数则几乎是 TikTok 的三倍。
Instagram Reels 在成本方面的表现也更好。 1,000 人的覆盖成本为 2.60 美元，而 TikTok 为 5.03 美元。
而视频广告在 Instagram Reels 上也获得了更多的点击量。
由于展示次数多，点击次数少，两个平台的每次点击成本（CPC）都很高，TikTok 上为 $35.72， Instagram Reels 则为$28.08。当然，我们的主要目的是品牌知名度，所以并没有根据这个指标来下定论。只是一个数据参考。
CPM 同样也存在显着差异，相较于 Instagram Reels，Tiktok 贵了不少。
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// 洞察 //自然流量的提升
Organic Content Boost
在 TikTok 上，触发了个有趣的现象。在他们上传用于广告的视频之前，他们还添加了另一个视频，是更具人性化的视频类型。这也是他们上传到 TikTok 的第一个视频，就是下面这个：
在刚开始的几天里，这个视频只获得了少量的观看量。然而，在广告投放后，这个视频的观看次数突然激增，观看量超过了 10 万人次。这可能是投放广告所带来的间接影响，导致了账户内其他视频内容的提升。年龄段的理论
Age Group Theory
在投放期间，大家一直在思考 Instagram Reels 的表现将会如何，但没有人能预料到这一点。所以最后他们对这两个平台的用户群做了一定的挖掘。更确切地说，是年龄段的调研。
然后发现。
在年龄段分布方面，TikTok 的美国用户群和Instagram 的美国用户群之间存在着明显差异。
他们广告的定位目标是 25-44 岁年龄段，也很清楚 TikTok 应该拥有更年轻的用户群，即使与 Instagram 相比也是如此。但是不得不否认的是 Instagram 的用户正在逐渐“老龄化”。
最后调研的理论是，此次广告投放中，Instagram Reels 广告的胜出可能也是因为他们账号中可定位的用户群要比 TikTok 更大。Instagram Reels覆盖更广
Better Reach on Instagram Reels
通过分析所有关键指数，可以得出结论，对于相同的预算，Instagram Reels 广告在覆盖面和成本支出方面都表现的更好。
这是他们在 Instagram Reels 和 TikTok 上的第一个广告测试，因此没办法将这次的结果与其他事情进行比较。但即便如此，结果很明显的表明在投放的广告的时候，相同的预算下在 Instagram 上覆盖的受众人群还是更多。这也可能和 TikTok 刚刚形成商业化模式有一定的关系。
没有转化
No Conversion
尽管这次测试广告组设置的目标是品牌推广和知名度，但仍想看看是否能产生任何转化。答案是没有，当然，这并不奇怪，因为这些广告的重点是让增加品牌曝光度。所以从这个角度来看，没有一个平台超出了预期。
下图是完整的数据，需要的可自行保持
总结Summary
当对互联网广告投放进行测试时，最终结果往往会出乎意外。就像该网站在投放之后对比两家平台的结果一样。
鉴于 TikTok 的受欢迎程度以及用户的持续增长，在投放之前，大家都非常确信它能轻易地胜过 Instagram Reels 广告。但结果恰恰相反。
即使你使用了相同的广告策略，投放方式等，但在比较两家平台的同时也需要考虑很多其他的因素。
但是，并不建议大家在不同平台上投放相同的广告，因为你需要考虑到每个平台的特征和用户行为。
据调查表示，TikTok 被用户作为展现真实、快乐和发现有趣事物的平台。因此，当创建 TikTok 广告时，我们必须考虑到这种关联性。另一方面，在 Instagram 上，长期的用户习惯已经形成，也更有可能与广告产生一定的互动。
对于这次广告测试来说，Instagram Reels 的表现优于 TikTok，但这并不一定代表如果使用不同广告视频或者投放策略在这次测试中就可能得到差不多的结果。对于社交媒体广告的投放，任何的可能性都是存在的。结合平台特征多些尝试，多种方案都是必不可少的要素。
好了，今天的案例分享就到这里！
